I løbet af den 50-årige historie for Cummins i Kina er det globale fodaftryk for Kinas gravemaskineindustri løbende blevet udvidet. At holde samme frekvens er blevet den mest solide selvtillid. Og hver gang der er en udfordring, der krydser nationale grænser, har Cummins valgt at svare i forening.
Rydning af forhindringer
Global platform, der løser regulatoriske udfordringer
I dag er kinesiske gravemaskiner blevet eksporteret til over 180 lande og regioner rundt om i verden, og er blevet en væsentlig kraft på det globale marked for entreprenørmaskiner. Vejen til at blive global er dog ikke uden forhindringer, da forskellige lande har forskellige emissionsbestemmelser, tekniske standarder og forskellige efter-eftersalgskrav. Cummins, med sit omfattende globale servicenetværk og dybe lokale erfaring, fungerer som en solid støtte for kinesiske gravemaskineproducenter i deres internationale ekspansion, hvilket sikrer, at strømsynkronisering strækker sig til global synkronisering.
Det globale markedslandskab er komplekst, og emissionsreglerne varierer fra land til land - fra US EPA Tier 4 Final til European EU Stage V og til Indiens BS IV. Hver forhindring udgør en udfordring for kinesisk fremstilling. Cummins' Global Power Platform tilbyder en effektiv løsning til dette: dens fulde udvalg af motorprodukter opfylder kravene i verdens almindelige regler. Kinesiske producenter af originaludstyr (OEM'er) behøver ikke gentagne gange at udvikle strømsystemer til forskellige markeder. De behøver kun at udnytte Cummins' lovmæssige overholdelsestjenester til hurtigt at lancere kompatible produkter.
For eksempel, da kinesiske producenter først kom ind på det europæiske marked, leverede Cummins ikke kun QSB7-motorer, der opfyldte EU's Stage V-standarder, men hjalp også gennem hele processen med at fuldføre hele maskinens certificering, hvilket forkortede markedsadgangstiden med seks måneder. Data viser, at eksportsalget af kinesiske gravemaskiner udstyret med Cummins-motorer på det strenge europæiske marked i de seneste tre år er vokset med mere end 50 % i gennemsnit, hvilket med succes har åbnet døren til det høje-marked.
Eskortering
Globalt netværk,-døgnet rundt-svar
For oversøiske brugere er aktualiteten af servicen direkte relateret til udstyrets tilgængelighed og brands omdømme. Cummins har over 7.500 autoriserede servicesteder og mere end 300 reservedelsdistributionscentre verden over, og etablerer et 7×24-timers responssystem i al slags vejr.
Uanset om det er under den brændende sol fra afrikanske miner eller i den kolde vind på europæiske byggepladser, så længe brugerne søger hjælp, kan Cummins hurtigt mobilisere ressourcer. I 2023, da en kinesisk virksomheds gravemaskine brød sammen, mens de arbejdede i en australsk jernmine, sendte Cummins' australske servicecenter straks ingeniører til stedet og hentede dele fra nærliggende varehuse. Reparationen blev afsluttet inden for blot 24 timer, hvilket sikrede, at udstyret kunne genoptage driften. Denne globale synkronisering i servicehastighed har løbende forbedret kinesiske mærkers oversøiske omdømme.
Symbiose
Integrer i det lokale marked og opbyg i fællesskab et økologisk system
Ud over produkter og tjenester er Cummins også forpligtet til at hjælpe kinesiske virksomheder med at "slå rod" på deres målmarkeder. I hotspots såsom Sydøstasien arbejder Cummins hånd i hånd med lokale forhandlere, serviceudbydere og udlejere, og leverer ikke kun tjenester af høj-kvalitet til kinesisk udstyr, men hjælper også producenter af originalt udstyr med at etablere lokale markedssystemer og dybt integreret i det lokale økosystem.
Fra teknologiske gennembrud til grønne spring, og derefter til global ekspansion sammen, har Cummins' rejse med Kinas gravemaskineindustri længe overskredet kommercielt samarbejde og udviklet sig til et dybt integreret symbiotisk forhold. I fremtiden vil Cummins fortsætte med at styrke Kina med global visdom og tilpasning og hjælpe flere "Made in China"-produkter til at skinne på verdensscenen.